日前，国际权威法律杂志The American Lawyer公布了2019年亚太地区规模50强律所排名，中伦文德律师事务所(以下简称中伦文德)位列亚太地区第六。据悉，本次榜单以律所规模为考评依据，体现了上榜律所在人才资源上的综合实力。

　　作为司法部最早批准设立的首批合伙制律师事务所，成立于2003年8月的中伦文德，凭借16年的锐意进取，现已成长为一家拥有2000余名优秀律师、业务遍及全球的大型综合性国际知名律师事务所，创造的佳绩和取得的荣誉不胜枚举。此次位居榜单前列可以说实至名归。

中伦文德律师事务所创始人陈文

　　那么，纵观16年的发展轨迹，中伦文德是怎样从无到有、发展壮大的?它的创始人陈文又是如何率领团队励精图治、开拓创新的?它的发展之道是什么?带着一系列问题，中国商界记者来到中伦文德总部，采访了创始人陈文律师和高级合伙人李铮律师，试图还原一个真实的中伦文德。

　　脚踏实地，坚持就是胜利

　　每个创业者的心中都有一团燃烧的火焰，那是他们对事业的信仰。2003年，带着法律人特有的执着，47岁的陈文再次出山，创立了中伦文德律师事务所。

　　创立之初，事务所的规模很小，律师也不过10余人，涉及的业务板块相对简单，主要做金融、房地产非诉业务。好在陈文有丰富的创业经验，他认为，只要战略方向正确、合伙人之间的目标一致，事务所从发展到壮大就只是时间问题。

　　正当陈文准备带领事务所撸起袖子加油干时，意想不到的事情发生了!

　　2006年，宏观经济发展遇到“寒潮”，经营了3年多的中伦文德遭遇“瓶颈”。

　　当年，陈文带着他的9个律师合伙人前往北戴河，准备办一场10年规划大会。正当他踌躇满志地展望未来时，其中一位合伙人告诉他，开完会就打算离开事务所。会议结束后，还有几位合伙人提出要离开。

　　这种意外让陈文刻骨铭心。“9个合伙人，一次规划会后走了6个，听起来有点滑稽。”陈文自嘲道。这件事让他沮丧了一段时间，但很快他就对合伙人的离开表示理解：“事务所遇到了发展的瓶颈，合伙人也需要生存。”

　　陈文及时作出调整，力求把事务所从危急之中解救出来。

　　“受宏观环境影响，事务所要想生存不得不寻找新的发展思路，比如拓展业务、招募优秀律师、加强业务培训及培养新的合伙人。此外，还要深入研究当前中国经济发展到了哪个阶段，并及时调整策略。”陈文表示，多管齐下的策略很快让事务所走出困境。同时他意识到事务所在发展过程中，无论好坏，都要适时作出调整，当事务所提供的服务与客户需求相匹配时，客户就不会流失掉。经过陈文的判断和调整，中伦文德的发展变得愈加顺畅。优异的表现也让他在2008年获得了2005-2007年度“全国优秀律师”荣誉称号。

　　“人生中总会遇到意想不到的困难，怎么办?是一蹶不振，还是义无反顾承担下来?”陈文给出的答案是面对它，坚持住，最后一定会拥有一片新的天地。

　　这种态度和价值导向，让他所掌舵的事务所在16年的栉风沐雨中，逐渐成长为知名事务所。

　　截至目前，中伦文德涉及的业务种类包括金融、保险、投资、信托、海外上市、国际业务等35项，律师数量为2000多人，全国现有22家分支机构，主要集中在京津冀、长三角、珠三角等发展较快的城市。而在国际业务发展上，中伦文德已经将服务机构开设到伦敦、利雅得、巴黎、里昂等欧洲主要城市以及中东、东南亚、非洲、美洲、大洋洲地区。

　　中伦文德的护城河

　　陈文告诉记者，事务所能有今天的规模，离不开全员的共同努力，而事务所在专业性、选才和口碑上也发挥出了特色优势，这恰恰是中伦文德的护城河。

中伦文德律师事务所大厅

　　在专业性上，根据所涉及的业务种类，中伦文德组建了公司与证券、金融、国际业务、税务、外商投资与并购、一带一路法律专业委员会等近30个专业委员会，开展专业研讨与业务合作，同时定期出版专业刊物，为客户提供优质法律服务。放眼全球，能够经营如此全面业务的事务所寥若晨星。

　　“当你提供一个机制性的服务时，首先要了解客户的需求，做到量体裁衣。”陈文拿保险业务为例表示，“保险业的发达意味着国家经济的发达，这也充分反映了人民生活水平的提高需要保险业务。我们会根据经济的发展水平及时设立保险法律业务委员会。每家保险公司要有保险资产管理委员会，当保险资产管理公司收了巨额的保险资金后要进行投资，从股权投资到债权投资，再从股权变动到债权变动，都需要律师的法律服务。为此，我们成立了保险业务委员会。为了贴近市场、企业和公民的需求，我们还成立了保险资金运用的法律委员会。”

　　不难看出，中伦文德每个委员会的建立都是以市场为导向。

　　在选才上，中伦文德始终坚持广泛选择、严格考核的原则，主要从候选人所在的学校、专业、成绩以及其经历四方面来测评。被录取后，事务所会每个星期为他们做有针对性的培训，并由经验丰富的律师带着他们做不同的业务。通常用5到6年的时间，中伦文德就能培养出独当一面的人才，如果人才足够优秀，还可以成为合伙人律师。此外，事务所会把青年律师、合伙人送到不同的国家和地区去学习先进的操作方法，来提升律师的水平。

　　截至目前，中伦文德已拥有大批高素质理论与实践经验相结合的专业律师，可为中外客户提供全面、优质、高效的专业法律服务。

　　在口碑上，中伦文德始终以“客户第一，服务第一”为根本出发点。陈文认为，把客户利益放在最高的利益，是律师以及律师事务所最基本的要求。

　　“律师工作不分白天晚上，也不分假期周末，有时加班到后半夜，有时则要出差好几天，只要客户把电话打过来，我们就会第一时间提供服务，职业规范要求每一位律师都要有高度的责任心，不能有任何纰漏。客户因为信任你，才会把项目交给你去做，如果不敬业、不专注，可能会造成重大事故。”陈文表示，这种自律式的专注也让中伦文德拿到了一个又一个大项目。以北京市城市副中心建设的投融资项目为例，该项目由北京市人民政府主导，中伦文德在全国10家律师事务所中脱颖而出，成为项目的法律顾问。

　　助力“一带一路” 为中国企业布局海外护航

　　2013年，习近平主席提出了“一带一路”倡议，在这样的大背景下，需要思考如何去发展一带一路，与之相关的法律服务跟进也是题中应有之义，我国公民和企业走出去，要接触到不同国家的法律、政策，可是谁来厘清这些法律与政策呢?陈文给出了答案：律师一定要走在前面。于是在2017年中伦文德成立了一带一路发展战略研究院。

　　中伦文德高级合伙人、一带一路发展战略研究院院长李铮律师告诉记者：“‘一带一路’建设是极其复杂的，它涉及到许多国家和地区，我们不仅需要了解当地的法律背景和知识，而且还要研究怎样可持续发展、合规以及如何解决法律的不一致纠纷，最后达成共赢。”

　　“在与每一个国家的相关机构进行对接时，首先要让律师学好该国的法律，然后再走出去开展相应的业务。这就意味着我们的角色发生了转变，原来我们吸引外资时都是欧美律师跟着他们的客户走进来，然后我们要与当地律师展开合作，给他做外包业务，等于把跨境投资以及中国的业务做一个总包，然后对方委托你为他们的客户做具体业务，而现在我们的角色则发生了转变。”李铮的思路非常清晰，“随着业务的发展，我们需要请当地的律师同我们进行配合。客户把整个项目总包给我们，不论是中国的还是外国的，我们先要了解客户的需求，再找到合适的当地合作伙伴，让他提供其职责范围内的法律服务，最后由我们来整合。”

　　在谈到如何选择合作伙伴时，李铮告诉记者，渠道是多样化的，一个是中伦文德在此前的项目中，同当地的律师有过合作，取得了信任和认可。“如果是新领域，通常会选择客户推荐的形式，也有可能选择大使馆推荐，然后对其进行考察，看他们之前是否做过中国客户的业务，是否了解我们投资该领域的业务，以及他们是不是能做外商投资的业务。考察合格后，我们才会与其合作。”

　　陈文补充道，任何一个国家，当其政治、经济和文化发展水平进入腾飞阶段时，都要重新考虑和制定新的发展战略。这个发展战略是全球性质的，不仅谋求在其国内的发展，还要广泛占领国际市场。截至目前，中伦文德在境外已有十余家联营律师事务所，并在伦敦、巴黎等多地设有分支机构，其影响力极为深远。

　　采访接近尾声，记者问陈文，2000余名律师遍布全球，身为掌舵人，真正能为企业带来灵魂的东西或者指引律师事务所发展的东西是什么?陈文答道：“中伦文德始终强调文化建设，秉承‘中大至正，伦理求是，文以载道，德信为本’的16字方针，这也是中伦文德的发展之道。对内，我们把员工的利益放在高位;对外，则以法律为准绳，把客户的利益放在高位。这样大家才有干劲儿，才会形成向心力。”(文/本刊记者 金立刚)

责任编辑：小叶